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本案例为《组织间关系营销》《创业管理》《公司治理》《战略管理》课程中的实验教学案例，也可以用于数据分析类课程。 通过案例讨论、实验研究和实地调研探B2B 情境下的卖方企业如何通过合理利用合同治理和关系治理手段更好地赢得价值获取的有效管理途径。具体实施方案：1、学生通过访谈了解B2B企业的价值获取困境，学生可通过老师提供的230 对 B2B 企业买卖双方的匹配调查数据完成实验，也可以选择通过重新以问卷或者网络数据爬虫和的方式收集数据；2、基于本文提供的中介机制模型，通过实验方法（Python数据挖掘或SEM 结构方程模型）进行分析；3、基于实验结果，解释分析研究假设，找出实验假设成立与否的原因以及实验新发现， 最终为B2B企业的价值获取提供有效的管理建议。 4、课后调研和拓展学习。建议学生在此回到之前的调研企业，将实验结果运用到实际中国，建构新模型并改编代码，再做进一步论证。

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