商务谈判是市场营销专业的主干课，是一门实践性、操作性很强的课程，需要通过全面的和全过程的商务谈判模拟训练，使学生认识现代谈判活动的基本原理和一般方法，从对于谈判的被动应付转变为理性的操作。本案例以百合网并购世纪佳缘案例为背景，学生通过分组扮演谈判的甲乙双方，就百合网收购世纪佳缘的相关事宜展开模拟谈判，包括谈判前期的规划、谈判的准备、资料的搜集分析、谈判中各阶段策略的运用、到最后达成合作。在模拟操作的过程中，学生所接触的信息，对问题的分析与判断，以及谈判方案和计划的一步步实施，都是对谈判活动的一种体验。由于商务谈判是一种变和的、动态的、重复的、不完美信息的博弈，因此需要谈判者针对不同阶段、不同内容灵活选择有效的谈判策略，需要确认自身需要和探寻对方的需要，并设想解决的途径。本实验的目的就是通过在创设情境中学生分组完成模拟谈判，使学生进一步熟悉商务谈判的主要内容、基本程序及相关的谈判策略和技巧知识，体验博弈理论在谈判中的具体运用，并能够选择合理的博弈方法，设定合理的讨价还价区间，完成报价、讨价、还价的整个谈判过程，把抽象的知识还原到具体的情景中，提升学生把所学的专业知识转化为实际运用的能力。
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